Медиастратегия для отелей, апартаментов и загородных комплексов: прямые бронирования, загрузка будней и визуал номера с локацией.
Отельный медиаплан работает на решение забронировать номер у вас, а не у агрегатора. Гость сравнивает фото номера, расстояние до моря, вокзала или делового центра и скорость ответа. Задача каналов — показать объект в момент выбора и привести на сайт или в мессенджер, минуя лишнюю комиссию площадок.
Спрос у отеля неровный: будни проседают, weekend и праздники перегреваются, у моря пик короткий. Кампанию строим вокруг календаря и географии: щиты и экраны на подъездах к городу, Директ на «отель у моря» и «гостиница у вокзала», таргет на тех, кто уже смотрит даты. Разовый баннер «на сезон» не закрывает загрузку между пиками.
Конкуренты в поиске продают только digital и OTA. МедиаКаталог собирает омниканал вокруг объекта: каталог более 300 000 поверхностей, карта, своя DSP, 15 лет закупок наружки и интернет-кампании в одном контуре. Реклама отеля у нас — это Директ, карты и конструкции на пути гостя. Оставьте заявку — разложим, какие каналы закрывают ваши даты и адреса.
Закрываем запросы «гостиница у моря», «отель у аэропорта», «номер на выходные». В объявлении и на посадочной — фото номера, расстояние, парковка, завтрак, кнопка брони. Чем короче путь до заявки, тем меньше гость уходит в агрегатор. Директ и карты ведём сами; офлайн рядом с объектом напоминает бренд, когда человек уже в городе.
Пик weekend не кормит весь месяц. Отдельные связки под командировки, мероприятия и «тихие» недели: БЦ и вокзалы, Digitals в деловых районах, ретаргет на тех, кто смотрел будничные тарифы. Не обещаем процент загрузки — считаем медиамикс под ваш календарь и просим фактические провалы по дням недели, чтобы не лить бюджет в уже закрытые даты.
Гость бронирует картинку: вид из окна, пляж, лобби, расстояние до центра. Наружка у трассы и аэропорта, экраны DSP и макеты в Директе должны показывать один и тот же объект, а не стоковый интерьер. Собираем креативы под формат щита, лифта и объявления так, чтобы номер и локация считывались за секунды. Оставьте заявку — подберём кадры под каналы.
Ведём Яндекс.Директ для гостиниц: поиск и сети. Это самый быстрый канал для тех, кто уже ищет номер на конкретные даты и район.
Формат: кампании по кластерам (море, центр, аэропорт, загород, апартаменты), объявления с расстоянием и фото, быстрые ссылки на бронирование и тарифы. Настройка и ведение — на нашей стороне.
Применение: горячий спрос, добор загрузки на ближайшие недели, брендовые запросы, чтобы гость не уходил в выдачу агрегаторов.
Эффективность: высокая, если семантика разведена по локации и посадочные отвечают на «фото / расстояние / цена ночи». Общий запрос «отель» без гео и УТП сливает бюджет в чужой район.
Ведём таргет ВКонтакте и на смежных площадках — для weekend-пакетов, спа, ресторана при отеле и повторных визитов.
Формат: карусели номеров, короткое видео локации, лид-формы, ретаргет по посетителям сайта, гео 1–5 км и look-alike гостей.
Применение: пакеты «ночь + ужин», межсезонье, мероприятия, аудитория, которая уже была у вас или смотрела похожие объекты.
Эффективность: средняя на «номер сегодня», выше на пакетах и повторных бронированиях, когда человек не в горящем поиске.
Карточка гостиницы в Яндекс.Картах и навигации — точка, с которой начинается выбор «рядом», когда гость уже в городе или сравнивает объекты на карте.
Формат: оформление карточки, фото, маршруты, приоритет в выдаче, реклама в геосервисах вокруг объекта и у точек притяжения.
Применение: транзит, командировки, «заехать с трассы», гость, который ищет ночлег вечером, а не за три месяца.
Эффективность: высокая на спонтанные бронирования и навигацию. Без живой карточки Директ приводит на сайт, а гость бронирует соседа, которого видит на карте.
Билборды, ситиборды, суперсайты и цифровые экраны на въездах, у аэропорта, вокзала и на набережных. Гостиница должна быть «на виду» у тех, кто едет в ваш город.
Формат: конструкции в радиусе объекта и на транспортных коридорах, указатели, бренд на подъезде к морю или центру.
Применение: сезон у моря, деловые районы в будни, узнаваемость нового объекта, навигация «отель 800 м».
Эффективность: охват и запоминаемость. Не заменяет Директ, но снижает его цену: растёт брендовый спрос и бронирования «увидел щит — нашёл сайт».
Стенды, лифты и панели в домах, из которых едут к вам на weekend или рекомендуют «свой» отель гостям города.
Формат: постеры в подъездах, экраны в лифтах, стикеры, раздача промокодов на будни и длинные заезды.
Применение: городские отели, загород в 30–60 минутах, ресторан и банкетная гостиница, повтор локальной аудитории.
Эффективность: высокая для объектов, которые живут за счёт города, а не только транзита. Digital-агентства этот канал обычно не продают.
Размещение там, где человек уже планирует поездку или ночлег: БЦ, аэропорты, вокзалы, ТЦ, фитнес, МФЦ.
Формат: лайтбоксы, стенды, digital в терминалах и холлах, POSM на стойках партнёров.
Применение: командировки из БЦ, прилёт и посадка, шопинг + ночь в городе, конференц-отель рядом с деловым кластером.
Эффективность: точечная. Экран в аэропорту и стенд в БЦ дают другой сегмент, чем щит на трассе: готовый спрос на ночь «сегодня».
Салоны транспорта, остановки, метро, такси — контакт с теми, кто едет в ваш район или уже выбирает, где остановиться.
Формат: стикеры в салоне, постеры на остановках у объекта, маршруты к аэропорту и вокзалу, брендирование такси.
Применение: городские гостиницы у станций, объекты у транспортных узлов, навигация «выходите здесь».
Эффективность: частота контакта. Имеет смысл сети отелей в городе и объектам, до которых гость добирается на общественном транспорте.
Имидж и добор охвата: городские издания, travel-площадки и programmatic на цифровых экранах через собственную DSP МедиаКаталога.
Формат: статьи и натив, медийные баннеры, закупка показов на экранах по георадиусу и времени — без «месяца вслепую».
Применение: запуск нового объекта, сезонный имидж курорта, частота в районе гостиницы вечером, когда гость ещё не выбрал.
Эффективность: DSP даёт контроль бюджета на экранах; СМИ — доверие к бренду. Оба канала работают в связке с Директом, а не вместо него. Подробнее — на странице DSP.
Ведём Яндекс.Директ, таргет и рекламу в геосервисах как часть медиаплана, а не как «отдельный подряд на сайт». Поиск закрывает тех, кто уже сравнивает даты. Таргет дожимает пакеты и повтор. Карты и навигация забирают гостя, который выбирает объект «рядом» уже в городе.
Семантика делится по сценариям: море и пляж, центр и деловые поездки, аэропорт и вокзал, загород и SPA. Объявления ведём на посадочные с живыми фото номера и понятной кнопкой брони, а не на главную с каруселью акций. Геозоны ставим вокруг объекта и точек, откуда едут гости — аэропорт, ж/д, выставки.
Интернет без локального присутствия дорожает: человек кликает, но бронирует того, кого видел на щите у трассы или в картах. Поэтому Директ, таргет и геосервисы собираем вместе с наружкой, ЖК и DSP. Оставьте заявку — покажем, с какого digital-контура начать под ваши даты.
У приморских и курортных гостиниц короткий высокий сезон и длинный хвост, который нужно кормить отдельно. Летом работает визуал моря, навигация с трассы и Директ на даты заезда. Весной и осенью — пакеты «тихий берег», мероприятия, ретаргет на тех, кто смотрел лето и не забронировал. Зимой у моря имеет смысл не копировать летний макет, а продавать камин, бассейн, гастрономию и близость к городу.
Городской отель живёт другой кривой: провал понедельника–среды, всплеск четверга–воскресенья, плюс выставки и праздники. Будни закрываем БЦ, вокзалами, командировочными запросами и экранами в деловых районах. Weekend — ЖК, таргет, щиты на выездах из спальных районов. Календарь объекта важнее «средней загрузки по рынку»: мы не обещаем процент, мы закрываем ваши пустые дни каналами, которые до них дотягиваются.
Аэропорты и вокзалы — отдельный контур. Гость с чемоданом выбирает не «лучший отель города», а понятный трансфер и ночь без сюрприза. Здесь работают индор в терминале, наружка на подъезде, карты и Директ на «гостиница у аэропорта». Оставьте контакты — соберём сезонную схему под ваш объект, а не универсальный «отельный» шаблон.
Кто едет: море, командировка, свадьба, транзит. Какие недели пустые, какие уже закрыты. Достаточно выгрузки загрузки по дням и адресов — уточним на созвоне.
Что отличает номер и локацию: вид, расстояние, парковка, завтрак, тишина. Собираем кадры, которые живут и на щите, и в объявлении. Стоковый интерьер не используем.
Директ и карты на горячий спрос, наружка и транзит на коридорах, ЖК и индор на городской аудитории, DSP на экранах в радиусе 1–3 км. Каналы включаем по приоритету дат, а не «все сразу».
Смотрим бронирования, бренд в поиске, отказы по датам. Усиливаем связки, которые приводят прямые заявки, режем те, что кормят только охваты. Отчёт по digital и DSP плюс подтверждения выходов офлайн.
Стоимость — это медиа, digital, макеты и сопровождение. «Цены бронирования по России» нет: зависят город, сезон, доля OTA, готовность сайта и фото. На смету влияют радиус объекта, транспортные узлы, доля офлайна и сколько недель нужно закрыть вне пика.
Контур: один объект — Директ, карты и локальный офлайн. Сеть отелей — медиамикс с наружкой на коридорах и DSP. Федеральный охват без привязки к адресам нецелесообразен. В смете каналы раздельно: интернет, OOH, индор и ЖК, programmatic. Итоговую цифру считаем после адресов и календаря — оставьте заявку.
Более 300 000 поверхностей по России, подбор щитов, остановок, индора и экранов у аэропорта, вокзала, моря и БЦ. Смотрите покрытия на карте, а не в «пакете от подрядчика». 15 лет закупок наружки — это торг и альтернативы дорогому щиту, а не витрина одного оператора.
Яндекс.Директ, таргет, геосервисы, медийка, наружка, ЖК, транзит и собственная DSP. Гость видит один визуал номера в поиске, на щите и на экране у аэропорта. Конкуренты из топа обычно закрывают только digital; мы держим омниканал вокруг вашего адреса.
Считаем медиамикс под пустые дни и сезонные коридоры. Programmatic на экранах позволяет не оплачивать месяц вслепую. Цель — стоимость прямой заявки и узнаваемость объекта, а не максимальный прайс размещения.
Адрес, тип объекта, какие недели проседают, доля прямых броней, есть ли ресторан и зал. Короткого описания достаточно — уточним на созвоне.
Размечаем радиус и транспортные узлы, подбираем digital и офлайн, считаем бюджет и сроки. Показываем логику: почему этот щит, этот ЖК, эта геозона в Директе.
Макеты для щита, лифта, экрана и объявлений. Один посыл, читаемость с дороги, живые фото. При необходимости — правки посадочных под сценарии брони.
Размещение, ведение Директа и таргета, корректировки по датам. Отчёты по digital и DSP, подтверждения выходов офлайн. Масштабируем работающие связки, а не «весь город сразу».
Растёт доля OTA — объект не виден в поиске и на подъезде к городу. Будни пустые при полном weekend — нет контура под командировки и локальную аудиторию. Новый корпус или ребрендинг без медиамикса живут на случайном трафике агрегаторов.
МедиаКаталог ведёт Директ и интернет-продвижение и одновременно закрывает офлайн: каталог поверхностей, ЖК, индор у аэропортов и БЦ, транзит, DSP. Интернет приводит горячий спрос; локальное присутствие держит объект в памяти и снижает цену прямой заявки.
Оставьте заявку — пришлём расчёт под адрес и календарь: с каких каналов начать, какой бюджет заложить и как собрать визуал номера так, чтобы гость бронировал у вас.
Оставьте контакты - по адресу объекта и календарю загрузки соберём стартовую смету: Яндекс.Директ, геосервисы, наружка у узлов, ЖК и DSP.
База: Яндекс.Директ, карты и наружка на транспортных коридорах. Дальше — таргет на пакеты, ЖК для городской аудитории, индор в аэропортах и БЦ, транзит и DSP-экраны в радиусе 1–3 км. Набор зависит от того, море у вас, деловой центр или транзит у вокзала.
Нужна, если вы хотите прямые бронирования и узнаваемость объекта на подъезде к городу, к морю или к аэропорту. Щит и экран делают гостиницу «знакомой»: человек затем ищет вас по бренду, а не по общему запросу «отель». Один Директ на широкий запрос конкурирует с агрегаторами в аукционе.
Показывать объект в поиске, на картах и на физических коридорах, по которым едет гость, и вести на свою бронь. Медиаплан вокруг адреса плюс понятная посадочная с фото номера работают на прямую заявку. Мы не обещаем долю прямых броней в процентах — собираем каналы, которые до этой заявки дотягиваются.
Оба контура разные. Сезон — навигация, визуал воды, Директ на ближайшие заезды. Межсезонье — пакеты, мероприятия, ретаргет и городская аудитория. Копировать летний макет зимой бессмысленно: меняются УТП и география показов.
Индор в терминале и на путях выхода, наружка на подъезде, карты, Директ на «гостиница у аэропорта / вокзала». Гость с чемоданом выбирает расстояние и понятный трансфер. Каталог МедиаКаталога как раз закрывает эти коридоры, а не только щиты в центре.
Смета зависит от города, сезона, готовности фото и сайта. Обычно начинают с Директа, карт и локального офлайна у объекта, затем добавляют коридоры и DSP. Точную цифру считаем после адреса и календаря загрузки — для этого и нужна заявка.
Интернет тоже: Яндекс.Директ, таргет, геосервисы, медийная реклама — настраиваем и ведём. Плюс наружка, индор, транзит, креативы и DSP в одном медиаплане. Можно стартовать с Директа и карт, затем добавить офлайн вокруг гостиницы.