Один из самых частых вопросов, который задают локальные компании при запуске наружной рекламы:на каком расстоянии от точки продаж должны находиться рекламные конструкции?
Для бизнеса с ограниченным бюджетом этот вопрос особенно важен. Ошибка в выборе локации может существенно снизить эффективность кампании: даже качественный креатив не сработает, если реклама размещена слишком далеко или, наоборот, слишком близко к объекту.
За более чем 15 лет работы в локальном маркетинге мы разработали тысячи медиапланов для кафе, клиник, магазинов, фитнес-клубов и других компаний. И можем уверенно сказать: универсального расстояния не существует. Всё зависит от типа бизнеса, поведения аудитории и рекламной стратегии.
Разберёмся подробнее.
Очень часто клиенты приходят с запросом: «Нужен только тот билборд, который стоит рядом с нашим магазином».
Другие, наоборот, хотят рассмотреть размещение по всему городу — даже в районах, не связанных с их аудиторией.
На практике обе стратегии могут быть ошибочными, если не учитывать особенности бизнеса и поведения клиентов.
Главный вопрос здесь не в том, насколько близко стоит конструкция, а в том:
Перед запуском наружной рекламы важно определить несколько ключевых параметров.
1. Тип клиента: локальный или транзитный
Одни бизнесы работают преимущественно с жителями конкретного района. Другие — с потоком людей, которые просто проезжают мимо.
Например:
2. Где живёт или работает аудитория
Для локального бизнеса важно понимать свою торговую зону.
Чем точнее вы понимаете географию аудитории, тем эффективнее можно подобрать размещение.
3. Тип спроса
Спрос бывает:
Это напрямую влияет на дистанцию между рекламой и объектом.
4. Способ передвижения аудитории
Для пешеходов и автомобилистов наружная реклама работает совершенно по-разному.
Скорость движения влияет:
5. Точки интереса аудитории
Иногда важнее размещаться не рядом с объектом, а рядом с местами, где бывает ваша целевая аудитория.
Реклама в городе
В городе, где скорость транспорта невелика и в любой момент можно принять решение об остановке или повороте, конструкция должна находиться недалеко от объекта:
Рекомендуемая дистанция: 150-1000 м до объекта.
Реклама на трассе
На трассе с высокой скоростью движения лучше выбирать цепочку конструкций, первая из которых будет на расстоянии 10 км от объекта. Этого времени и воздействия хватит водителю, чтобы заинтересоваться и принять решение о посещении, а также успеть перестроиться.
Обычно эффективна цепочка конструкций:
Первая — за 10 км;
Вторая — за 3–5 км;
Третья — за 1 км;
Указатель — за 300–500 м.
1. Работа только с ближайшей аудиторией
Подходит для:
2. Расширение охвата
Если ближайшая аудитория уже охвачена, реклама переносится дальше.
Часто так делают:
3. Одновременная работа с несколькими зонами
Используется для сетевого бизнеса и компаний с высокой конкуренцией
Импульсивный спрос
Реклама должна находиться максимально близко. В силу вступает не только фактор расстояния, но и фактор времени: импульсивная покупка происходит здесь и сейчас, а интерес угасает пропорционально расстоянию.
Примеры:
Планируемый спрос
Клиент готов потратить больше времени на дорогу, поэтому допустимо большее расстояние.
Для автомобилистов
Рекомендуемая дистанция: 300 м – 2 км.
Важные элементы:
Для пешеходов
Рекомендуемая дистанция: 50 – 500 м.
Пешеход контактирует с рекламой дольше, поэтому можно использовать:
Бизнес:
Семейное кафе
Целевая аудитория:
Жители района
Торговая зона:
До 1 км
Тип спроса:
Регулярный
Основной способ передвижения:
Пешком
Точка интереса:
Станция метро рядом
Решение:
Размещение цифрового экрана или ситиборда возле выхода из метро с акцией или аппетитным изображением меню.
Такое размещение позволяет регулярно контактировать с аудиторией и повышать вероятность повторных посещений.
Правильное расстояние до рекламной конструкции определяется не «на глаз», а на основе поведения аудитории и задач бизнеса.
Эффективная наружная реклама — это всегда сочетание:
Именно поэтому при планировании кампании важно анализировать не только свободные щиты, но и весь путь клиента — от первого контакта с рекламой до покупки.
Нажимая кнопку «Оставить заявку», вы даете согласие на обработку данных
Мы не передадим ваши данные третьим лицам