К нам обратился клиент — Детская футбольная академия Романа Зобнина в Москве.
Целью кампании было не просто привлечь заявки, но также повысить узнаваемость бренда, выйти на новую аудиторию, сформировать образ современной и сильной академии, обеспечить стабильный набор учеников на новый сезон.
Перед стартом кампании были поставлены две ключевые цели:
1. Имиджевые:
2. Перфоманс:
Для клиента было важно получить и охват, и реальных клиентов.
Задача — выстроить узнаваемость и доверие аудитории, показать, что Футбольная академия Романа Зобнина — это не просто хобби, а качественное обучение и высокие результаты.
Для этого размещали имиджевые статьи на Яндекс Промостраницах с нативным вовлечением родителей.
Яндекс Промостраницы — мощный инструмент формирования доверия и положительного восприятия компании, а также сбора заявок без создавая отдельного сайта.
Он позволяет:
Для достижения необходимых перформанс-показателей подключили программатик-закупку таргетированной рекламы по 2 основным группам.
Мы смогли:
Таким образом сформировали интерес к занятиям футболом в Академии самих ребят, а также осведомленность у их родителей – привлекли всех, кто принимает решение об обучении.
Креатив
В процессе подготовки кампании мы тестировали разные подходы:
Одним из ключевых решений, показавших высокий результат, стал интерактивный баннер (“куб”) — анимационный формат с вращающимися гранями.
Что это дало:
Кампания перевыполнила цели по охвату и узнаваемости:
1. Общее количество показов составило 7,7 млн (при плане в 2,2 млн) — это 282% выполнения плана, что позволило значительно усилить Brand Awareness без привлечения дополнительных инвестиций.Таких высоких результатов удалось добиться, т.к. в ходе кампании был применен подход динамического управления ставками. Благодаря оперативной оптимизации стоимости охвата (CPM) и перераспределению бюджета в сторону наиболее эффективных площадок, нам удалось кратно перевыполнить план по контактам.
2. Охватили 678 тысяч уникальных пользователей.
3. Показатель VTR составил 77,15%, что свидетельствует о качественном восприятии видеоконтента аудиторией.
4. Суммарно получено 194 клика на кнопку “Записаться”, 66 кликов на “Услуги” и 42 клика по номеру телефона.
5. Лучше всего с точки зрения конверсионности сработали интерактивные баннеры с CR 53,43%.
6. Высокая доля новых пользователей (99,79%) свидетельствует о максимально точном попадании в неосвоенные ранее сегменты целевой аудитории. Сформированная стратегия позволила обеспечить чистый приток трафика, исключив пересечения с текущей базой и сфокусировав ресурс на расширении воронки узнаваемости.
Благодаря грамотно выстроенной рекламе мы не только привлекли новую аудиторию, но и получили конкретный результат в виде заявок на пробные тренировки. За короткий период рекламной кампании (2 месяца) Академия полностью закрыла набор.
Клиент приостановил рекламу раньше срока из-за полной загрузки групп.
Помимо указанных медийных показателей, мы зафиксировали рост брендового спроса в поисковых системах.Количество запросов по бренду «Академия футбола Зобнин Тим» и его вариациям увеличилось более чем в 3 раза - с ~140 до ~450 запросов в месяц к концу года.
Динамика роста имеет отложенный характер и начинается после запуска рекламной кампании, что характерно для имиджевого продвижения и свидетельствует о формировании долгосрочной узнаваемости и устойчивого спроса на бренд.
Подготовка рекламной кампании – это не только стратегия увеличение трафика, но и корректировка факторов, способных снизить конверсию. Перед запуском убедитесь, что ваш сайт способен удержать внимание аудитории и мотивировать ее к целевому действию.
Что исправить:
Даже при хорошем трафике низкое качество сайта может снизить итоговый результат РК!
Аудитория: родители 25–45 летКреативы: тренировки, отзывы, «день из жизни ребенка»
Поиск (горячий спрос) РСЯ (охват родителей на тематических сайтах)
Каналы про детей, досуг и образование
Эмоции детейРеальные тренировки«Живые» кадры
Мы поможем:
Оставьте заявку — разберем ваш проект и предложим решение!
Нажимая кнопку «Оставить заявку», вы даете согласие на обработку данных
Мы не передадим ваши данные третьим лицам